“新征程，再出发” ——记天奥医药2019年中营销会议

   2019年已经过去半年。在过去的半年里，随着“一致性评价”、“4+7带量采购”、“两票制”等等的实施，医药市场环境显得更加严峻。为了应对新环境，讨论新思路，天奥医药的营销半年会于7月8-9日在广州火热召开。

本次会议本着高效解决问题的指导精神，直奔主题。首先由董事长徐培旺先生做了开场致辞。徐总的致辞言简意赅，指出目前销售形势的严峻，倡导各位销售同仁积极行动起来，奋发图强，为公司业绩，为自己和家人的幸福而努力！

随后，会议进行了主体工作汇报。营销中心总经理助理朱惠泳展示了上半年各项销售数据，天奥19年上半年和18年上半年同比增长达到17.5%，这个成绩是全体销售人员共同努力的结果。而年度累积达成率则离公司的要求还有距离，希望大家在下半年加倍努力，全力以赴达成公司的任务。市场部江洁玲将上半年天奥产品市场份额占比和同比情况作了展示，上半产品销售情况有明显增长，下半年将深入产品的学术研究，加强专业化营销模式。

销售管理部张晨在半年会报告中对窜货及终端流向管理情况做了通报。质量管理部杨药师为大家做了产品质量与不良反应上半年收集的相关情况汇报，希望大家今后继续配合公司的规范管理。        

国家对于医药市场的合规化经营要求越来越高，财务管理能力体现了企业市场的竞争力。这项内容也是本次会议的一个重点议题。为此，副总经理吴志勇特别为大家培训了企业财务知识，深入地讲解了相关财务税收制度，要求销售人员要合法合规地开展工作。

在分区讨论的环节，各大区总监汇报了区域相应工作情况，下半年的计划的执行和预期。同时，省区经理们也纷纷提出区域的问题及解决建议。对于未来应对市场形势变化的策略，大家也发表了自己的意见。

最后，总经理黄志勇发表了“新征程，再出发”主题演讲，客观地分析了公司目前的情况及市场大环境。黄总认为医药市场特别是中医药市场短期也许会面临严峻的挑战，但是国家和政府扶持中医药事业发展是大势所趋。从长远的角度看，对中医药发扬光大是有利的。作为中药企业的一员，我们要承担起这份责任和压力，从企业角度积极推进中医诊疗的规范化培训和应用，从而和中医药事业共同发展壮大。

 “新征程，再出发”——让我们下半年继续并肩奋斗，完成华丽的转身。