天奥医药2016年度销售总结会议暨2017工作计划

此次会议由总经理助理朱惠泳主持，会上朱经理做了2016年公司三个品种红金消结胶囊、金胃泰胶囊、平眩胶囊的销售分析，由于内因和外因的多方面影响，销售额总体下降，与定下的指标相差甚远。面对残酷的现实，更重要的是应对办法，公司方面将会对代理商加大销售奖励措施，并建立全国专家库，对各地区学术会议积极跟进和参与，加大学术方面的投入，提升产品学术地位，每一个人都要为学术推广而努力。

杨瑞文药师给大家详细分析每一个省市的医药招标情况，密切关注与公司品种相关的招标信息，并及时传达给相关人员，跟紧政策，不落人后。

总经理徐培旺给大家带来一个好消息，公司的两个产品有望进入全国医保，要是这一目标得以实现，将会给未来的工作带来更多方便，这给在座的每一个人都打了一剂实实的强心针，让大家对2017更加充满了信心和期待。徐总说到2016年公司业绩的不尽人意，但是医药这个行业是一个长期获益的行业，不管如何改变，我们不会丢掉这份事业，度过了前面艰苦的这几年，后面将会持续获益，公司在2017年不但不会降低各方面费用，还会更加支持开发和学术活动，鼓励大家放开手脚去干。

程冠豪经理简单分享了目前云南和广州医院部的销售情况，云南作为我们的本土地盘状况却不甚如人意，新年工作开始后会进行一些措施重点着力于云南的工作。

市场部曾军演讲PPT题为《重整山河》，利用一个小故事引发后面对整个医药市场的分析，我们要像小孩子一样，将之前咬了一口扔了的枣捡回来接着啃，如果我们拥有的市场能够再去慢慢做工作，这也将是一个很好的上量点。近来国家曝光了行业一些负面新闻，2017也将会是更加艰难的一年，在这样的大环境下，除了接受现实，我们也要从自身方面寻求改变与突破，所有人都要投入学术和专业上，相互协作，做好学术研究和市场推广的工作。

两位销售总监总结分析了南北两个大区的情况，以及2017各地区的指标和工作计划，之后，各区域招商经理分别就各自区域销售情况做阐述汇报，将各自负责的市场情况进行详细汇报以及未来一年的计划。招商部两位总监、销售管理部和市场部根据不同市场的投入力度、销售方案、潜力分析和销量指标等情况给予了一些建议。

副总经理吴志勇也和大家共同交流，分享指导管理和财政上面的事务，加强与各地经理的联系。

2017，重整河山待后生，天奥医药人砥砺前行！