天奥医药2017年第一季度销售会议

会议主题：统一思想，规范管理，提高服务，精耕细作

会议开端，总经理助理朱惠泳汇报了第一季度销售情况，由于内因和外因的多方面影响，总体销售情况不理想，2016年的阴霾并没有散去，接下来处境只会更艰难，我们必须采取一切措施力挽狂澜。

接下来徐培旺董事长讲话，首先介绍了一位新领导，云南佑生股东、天奥医药合伙人黄志勇出任公司总经理，管理公司全面工作，大家对此表示真诚的欢迎；公司三个品种进入2017新版医保，离不开大家的努力，徐总对每个人的工作给予肯定；根据厂里要求，在三年内销量需翻三倍，从规范管理开始，细分市场，人尽其职，一起努力，朝目标前进。

之后各区域经理对所负责区域分别进行了详细的工作汇报，黄总经理认真了解各区域情况后积极点评并给出指导建议。

最后大家对几个问题进行探讨：1招标市场的开发、培育和政策支持。2.如何处理驻地化招商经理公司管理与自我管理相结合。3如何寻找，培育和管理合适代理商。

会议第二天分为两个部分，特邀顾问崔总主题演讲：《机遇来自挑战——国家医改政策解读》；黄总经理主题演讲：《新形势、新篇章——天奥医药未来五年发展思路》

• 《机遇来自挑战——国家医改政策解读》

  成功需要机遇，前进必临挑战，新医保政策、全国新一轮全省药品集中招标采购的实施等等，政策频频出台，医改进入深水区，生产企业的转型升级，何去何从，复杂的环境下，我们如何应对挑战？崔总全方位分析了现今环境的急剧变化，我们要关注新型的价值创造者服务关系，转型升级，大健康产业延伸。

• 《新形势、新篇章——天奥医药未来五年发展思路》

  黄总阐述了对天奥医药五年内的规划目标，包括销售队伍的重建、学术和市场体系的高度重视，全国专家网络构建，战略经销商的培育等。对公司内部，领导者励精图治，建立高效的正面激励机制，充分听取一线销售人员的心声，决策过程尽量短平快，各级领导多接触一线人员，让我们的决策更客观更全面。完善公司的管理和激励制度，使员工与公司一起成长！

  新形势，医改政策密集出台，我们顺应政策，迎接医改成功的春天！

  新篇章，我们积极寻找企业发展之道，以产品为核心，构建自身竞争力，迎接大健康行业发展的春天！

会后全员统一理想，信心满满，开始接下来的工作。